“朋友们，这是咱们甘肃陇南的特产——老树核桃！”戴着口罩的梁倩娟正对着手机直播：“这个核桃皮不厚，果仁儿大，挺香的！”看到直播间里的称赞，她迅速切换到甘肃话，转达给身边的老乡：“观众夸咱核桃的品相好着哩！”
用直播的方式销售农产品，本是梁倩娟的日常。但今年，却增添了一些困难。
二月份时，疫情正在紧张时期，物流大面积停运，当地农产品滞销。农户家里的大葱、萝卜等蔬菜保质期短，积压久了容易变质，卖不出去，乡亲们一个季度就白忙了。这可急坏了梁倩娟。
经过寻找，她最终找到了仍在运行的中国邮政。
紧接着，梁倩娟带领团队，到农户家收购。
她用同城配送的方式，把大葱、萝卜送到了需要蔬菜的陇南市民手里。
而她寄出的米、面、油和干野菜等“干货”，通向的则是全国一个个房门紧闭的家庭。
梁倩娟把这些寄出去的包裹看作“士兵”，它们征战远方，打退的是担心缺乏食物带来的不安。
戴着口罩工作的梁倩娟（左三）。受访者供图
“甘肃特产啥都有”
梁倩娟是甘肃省徽县水阳镇石树村人，年，她二十七岁，回乡创业，成为了一名电商。
在此之前，她一直在广州工作。期间她做过流水线工人、办公室文秘等多份工作，并未接触过电商行业。
政府一直鼓励年轻人回乡创业，梁倩娟受到鼓舞，决定踏上回乡创业之旅。谈及初衷，梁倩娟说“一是自己随着年龄增大，时常思乡；二是想为自己的家乡做点什么。”
甘肃省地理环境多样，盛产多种特色农产品，然而经济发展水平却偏低，因此也是国家对“三区三州”扶贫计划的重点地区之一。
“跟着梁掌柜走，甘肃特产啥都有！”这是梁倩娟直播时常说的一句话。
“蜂蜜、核桃、茶叶、橄榄油、花椒、土鸡蛋、土猪肉、天麻、丹参、黄芪、腐竹、食用醋、豆腐皮、农家面粉、亚麻籽油、核桃油、食用菌、香菇、蒲公英茶……”对于甘肃的特产，梁倩娟如数家珍。
如今的梁倩娟，成为了当地的人大代表，也是陇南的电商扶贫带头人，一个人带动了周边多户群众发展，其中还包括多家贫困户。通过网络销售，一年下来，她帮助老乡卖出的农特产品超过10万斤。
另外，梁倩娟也十分喜欢向别人推荐直播与短视频带货，经常劝说从事传统电商的农户注册短视频平台账号。目前，在梁倩娟所在的甘肃陇南，短视频平台活跃用户近万人，粉丝数10万+的也有40余人。
梁倩娟在直播卖农产品。受访者供图
乡民眼里“网恋”的姑娘
现在的梁倩娟，在乡民眼里，既是亲切的，又是可靠的。
但在七年前，大家对她的看法却很不同。
刚从广州回乡时，在政府开设的“电商中心”的帮助下，她很快学会了如何做一名电商。
但由于当时的电商还处于萌芽期，乡民们对这种“新鲜事物”显然在一时之间难以接受。因此梁倩娟想要收购乡民们的农产品，也就有着不小的困难。
开设网店初期，有很多准备工作要在网上进行，因此一开始的梁倩娟展现给村民的状态就是：整日聚精会神地对着电脑。
由此村民们得出这么一个让她哭笑不得的结论：“这姑娘怕是在网恋哩！”
这还不是最让她烦恼的。
村里许多人不相信电商这种形式，他们害怕受骗，也担心梁倩娟在网上被骗。甚至村里有好心的老人跑到梁倩娟家里，劝她不要再做电商了，免得被骗。
梁倩娟理解乡亲们的想法。在一番思考之后，她决定用实际行动向乡民们证明。
想到自己家里有核桃和大蒜，她就跟父母商量把自己的农特产品用电商售卖出去。在经过父母同意后，她很快就顺利售出了这些东西。
在经过梁家父母成功卖出产品之后，村民们也慢慢改变了对电商的看法。
渐渐地，乡民们开始把自家的农产品交由梁倩娟售卖。
“天安门是我拍摄短视频的起点”
提起第一次拍摄短视频，梁倩娟表示自己依旧“印象深刻”。那是她第一次在北京参加全国两会的时候。
参加两会的梁倩娟。受访者供图
在梁倩娟走进人民大会堂之前，经过天安门广场，她看到广场上红旗在风中飘扬。梁倩娟深受触动，一时间自豪、激动、振奋与责任感融合到一起，在她的心里升腾了起来。
“当时就忍不住拿手机拍了个视频，（后来）发到了短视频平台上面。”
让梁倩娟没想到的是，网友对她发的短视频很感兴趣，纷纷点赞留言。
这让她受到了很大的鼓舞，同时也让她受到了启发，既然大家喜欢用观看视频的方式“近距离”地观看自己分享的生活，那为什么不试着用短视频来宣传家乡的农特产品呢？
有了这个想法，梁倩娟就拍起了农特产品短视频，从农特产品的品相拍到它们生长的自然环境，再拍到作为生产者的老乡，以及老乡们的生活现状。
之所以拍这些，梁倩娟有着自己的考虑：为了让顾客能够见到最真实的农产品，也能见到农产品的生产者，也能够让外地观众领略到甘肃当地的文化与自然特色。
为了更好地展现这些，她慢慢开始尝试直播。
直播镜头传递的温暖
直播初期，她面对镜头不太适应。如何自然地面对镜头，也一度成为梁倩娟要解决的问题。
不过随着直播次数的增多，她慢慢意识到：她面对的并不是冰冷的镜头，而是那些观看她直播的人，这些人往往都是温暖友善的。
梁倩娟在直播。受访者供图
这些温暖友善的的观众，也时常带给她感动。
有一次梁倩娟去当地一户种核桃的老乡家收购，也是用直播的形式。老乡的妻子生病，家庭条件比较困难，梁倩娟就把收购的价格提高了一些。
没想到的是，观众们在看到老乡家的情况后，纷纷在直播间里留言让梁倩娟再适当提高收购的价格，他们愿意以更高的价格来买这些核桃。
梁倩娟深受感动，在直播结束后，梁倩娟又额外给了这位老乡二百元钱。
我只是个“店小二’”
今年，梁倩娟自己承包了一块地，种了一点儿据说很高产的辣椒。当地辣椒种得不多，这种辣椒适不适应当地的气候，具体收成怎么样，到时候好不好卖，梁倩娟不知道，这也正是她种辣椒的原因。她想做个实验，如果一切都好，她就算是“做个榜样”，让更多的乡亲来年也能放心种这个“农特新品种”。
虽然陇南的农特产品已经非常丰富多样，但她依然想扩大这个范围，让当地农产品更多样化，乡亲们的生活能够更好。
在此之外，作为人大代表的梁倩娟，依然在忙碌着。在征集了当地群众的意见建议之后，她还利用直播，广泛征求网友对乡村扶贫的建议。梁倩娟希望自己能为乡村的发展贡献更多的力量。
梁倩娟在直播间征求群众意见。受访者供图
梁倩娟在网络平台上的名称叫“梁掌柜”，但她觉得自己更像是乡亲们的“店小二”。替乡亲们把自家农特产品卖出去，让大家都能通过努力过上更好的日子，这是梁倩娟一直在做的，也是无数像她一样的扶贫电商一直在坚守的。
监制：马轶群董博越
策划：徐逸曈
采访：水光生（实习）
终审：刘君
